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西蒙顾和公司是一家世界领先的定价专业公司梢剁险,与申博集团已经合作多年嘉溺胁,目前正在进行的项目是对中山申博出口业务的定价管理目。

此次培训得到了各个公司的总经理唬、销售墒、产品经理及财务等人员的踊跃参与喜删汗。培训涉及到很多内容困,包括价格目录的优化靠介、附加费管理抵舌漠、服务定价式、客户折扣系统优化等等饺鸵。

大中华区建筑五金集团总裁Pavel Hajman阐释了定价的重要性伴酱:“定价就是要建立一个架构琶题,追随一种方法被挫栓,同时建立其一致性钾,但是最重要的是保持自信并有全面覆盖范围睛。要大胆疾,并相信自己的产品川臂,然后建立正确的定价方法棋丹,向客户传达定价信息捷乱。”

培训通过小组讨论峡、游戏靛绅胸、结果陈述等方式来传授有关定价的实用知识活阮,使中山申博的团队获益良多难,让他们了解到扣旗且:客户购买的不仅是产品广角,而是整套产品或者服务所带来的价值感受钮,包括服务佰校歇、形象独、性能等等鞠。建立模型·意大利:雏菊因此魄,必须针对客户对价值的不同看法汉,积极地将价值传达给每一个客户退惩浆。

另外黔玩,Pavel还指出搽:“我们是这个市场的领导者溜遂,同时也是价格的领导者双。通过这次培训痛,希望各管理人员能够明白到价格管理不是简单的一次性解决方案骋翰婪,或者‘简单的定价清单’保,而是一种智能型定价的框架哇,从而定制出最合适的价格怒千沥。”

 

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